Российские лицензированные форекс-дилеры пока не могут похвастаться результатами операционной деятельности по вполне объективным причинам — жесткие торговые условия, отсутствие удаленной идентификации и самое главное — засилье иностранных конкурентов. И если с двумя первыми факторами участникам рынка придется смириться, то нелегалов терпеть никто не собирается: их сайты в доменной зоне .ру блокируются, а реклама в системах типа Яндекс.Директ и Google Ads отслеживается и жестоко карается.

Так вот, на днях произошел очень серьезный прецедент: впервые антимонопольная служба возбудила дело о незаконной рекламе форекс-дилера не по наводке Ассоциации форекс-дилеров (СРО АФД), как это было принято раньше, а по заявлению самого Банка России.

Банк России пожаловался в ФАС на рекламу InstaForex

Итак, в Управление Федеральной антимонопольной службы по городу Москве поступило заявление Департамента рынка ценных бумаг и товарного рынка Банка России по факту рекламы услуг форекс-дилера InstaForex в системе Яндекс.Директ. В связи с этим было возбуждено дело против компании Яндекс и рекламодателя — установленного физлица, действующего от имени InstaForex. Рассмотрение дела назначено на 7 августа 2018 года, а его фигуранты могут получить штрафы в размере до 500 тыс. руб. по статье 14.3 КоАП РФ.

Нам остается только догадываться, почему модераторы рекламной площадки допустили к показам объявление со следующим рекламным слоганом: «InstaForex ̶ Лицензия ЦБ РФ ̶ Открыть демо-счет ̶ Торгуйте бесплатно и без рисков». Во-первых, форекс-компания InstaForex не имеет аккредитации ЦБ и членства в АФД (под эти критерии подпадает российский форекс-дилер ООО «Фикс-Трейд», принадлежащий международному бренду InstaForex, но, строго говоря, он здесь абсолютно не при чем). Более того, вместо надлежащего предупреждения о высоких рисках торговли на Forex и CFD объявление сообщает об отсутствии каких-либо рисков вообще. Налицо нарушение пункта 7 статьи 7, части 14 и части 5.1 статьи 28 «Закона о рекламе».

Таким образом, Банк России перешел на следующий этап программы по деофшоризации российского ретейл-форекса, разработанной совместно с профессиональными участниками рынка — аккредитованными форекс-дилерами и саморегулируемой организацией АФД. Стоит сказать, представители отдельных форекс-брендов действительно, что называется, потеряли всякие берега: редакция LegalForex регулярно натыкается на онлайн-рекламу иностранных форекс-компаний под видом российских юридических лиц с лицензией ЦБ.

Читайте по теме:
В 2020 году Банк России выявил 395 нелегальных форекс-дилеров
0

Кстати, совсем недавно Московское УФАС опубликовало решение по возбужденному в январе 2018 года делу против компании Яндекс и Нефтепромбанка (основание — заявление Ассоциации форекс-дилеров) за незаконную рекламу форекс-услуг. Слоганы в объявлениях НПБ были такими: «Выбирайте лучшего FOREX брокер/nefteprominvest.ru /FOREX и CFD брокер. НПБ — с нами зарабатывают с 1996 года!»; «Аналитика и прогнозы рынка FOREX/Аналитический портал от НПБ — с нами зарабатывают с 1996 года!»; «Демо-счет FOREX в НПБ/Обучение на рыночных котировках. С нами зарабатывают с 1996 года!».

Да, последние годы рынок онлайн-рекламы форекс-услуг находится в серьезной стагнации: поисковые системы, соцсети и СМИ (традиционные рекламные каналы) отказывают иностранным брокерам в проведении рекламных кампаний. Более того, в ближайшее время профессиональные участники рынка нанесут своим иностранным коллегам еще один удар — Ассоциация форекс-дилеров на днях сообщила о том, что утвердила PR-концепцию, основными целями которой являются:

  • всестороннее освещение деятельности СРО в федеральных и региональных СМИ;
  • отражение в СМИ позитивных процессов и событий, происходящих в российском лицензированном сегменте форекс;
  • пропаганда лучших практик осуществления бизнеса и обслуживания клиентов форекс-дилерами, работающими в юрисдикции РФ;
  • формирование коммуникации АФД и ее членов с потребителями финансовых услуг, развитие системы работы с жалобами и спорными вопросами клиентов компаний – членов АФД;
  • противодействие влиянию интернет-форумов и сайтов, направленных на дискредитацию деятельности лицензированных форекс-дилеров;
  • проведение мероприятий, направленных на повышение финансовой грамотности населения;
  • формирование благоприятного имиджа АФД и российской форекс-индустрии в целом.

Не стоит забывать и о рекламных ресурсах легитимных форекс-дилеров, пока еще не задействованных на сколько-нибудь значимую величину — в этом смысле у местных компаний безграничные возможности. По большому счету вариантов у иностранных форекс-брендов нет: если у кого-то еще получается протолкнуть через Яндекс.Директ свое объявление путем манипуляции с лицензиями и введения в заблуждение модераторов, то остальное большинство вынуждено адаптироваться к новым условиям ведения бизнеса.

Адаптация — это новые стратегии продвижения, поиск новых рекламных каналов (в т.ч. СМИ) и способов продаж (прямых и непрямых, вроде нативной рекламы), поддержка и мотивация рефереров и усовершенствование партнерских программ, грамотная работа с поисковыми системами (SEO) и социальными сетями (из органической выдачи никто никого пока не исключал, паблики в ВК и каналы на YouTube пока никто не блокирует), введение программ лояльности, привлечение по принципу сарафанного радио, расширение спектра инструментов, продуктов и сервисов, публикация экспертного контента, повышение качества обслуживания. Если форекс-бренд не предпринимает ничего из вышеуказанного, у него останется только один вариант адаптации — уход с российского рынка.

Машаров Евгений Иванович,
руководитель СРО АФД

Машаров Евгений Иванович, родился в 1984 году. В 2006 году с отличием окончил факультет права Государственного университета — Высшая школа экономики. Кандидат юридических наук.

Имеет опыт руководящей работы в некоммерческих и саморегулируемых организациях.

С 2016 года — руководитель саморегулируемой организации в сфере финансового рынка, объединяющей форекс-дилеров, «Ассоциации форекс-дилеров» (включена в Единый реестр саморегулируемых организаций в сфере финансового рынка Банка России).

Является Председателем Экспертного совета при Ассоциации форекс-дилеров по вопросам развития внебиржевого финансового рынка, заместителем Председателя Комитета по стандартам по деятельности форекс-дилеров при Банке России, членом Совета финансового рынка, членом Экспертного совета Федеральной антимонопольной службы Российской Федерации по защите конкуренции на рынке финансовых услуг.